(相关资料图)
最近在跟一位客户聊天的时候，他说做了10几年电商才明白，其实电商的本质并不是卖货，他做过平台电商，也做过直播和短视频带货，每次风口他都会及时的跟上，其实底层本质都是一样的，那就是“流量变现”。那么这期郭成功就跟大家分享为什么说流量变现才是电商得本质呢？
以前大家做tao宝、tian猫、jing东、拼夕夕的时候，我们以为自己是在卖产品，但其实并不是，产品只是一个载体。比如，一个成交的流量客户，你花10块钱成本价把产品买进来，产品售价30，那么你从这个流量中赚了20块钱。整个过程，其实就是这个流量在产品上流动了一圈，然后剩下来的就是利润。所以说做电商的本质就是流量借助产品变现。
电商的公式是，利润=流量X转化X客单价-成本。
那么你想要赚钱，就需要解决这几个问题。第一，哪里流量大？第二，哪里流量便宜？第三，做什么产品能够提高流量价值与变现效率？也就是说，成本和客单价一样的情况下，哪里的流量大和转化比较容易，我们就去哪个地方。
我们知道这两年短视频和直播的确流量很大，但是这并不代表你能拿到很多流量，你还得让别人刷到你的直播间和短视频，这就需要费用成本。加上想要把流量转化为客户是一个很难的过程，所以说转化率必然会低。
那么怎么样才能用最低的成本打造最快的流量变现呢？
那么首先我们需要吸引到足够多的流量，在这里给大家推荐一个能够快速吸引流量的商业模式——链动2+1。这个模式吸引通过裂变的方式达到快速吸引流量的目的，开头说的客户就是用它在短短一个月就吸引了几十万的流量。
另外，很多商家都没有意识到私域流量的重要性，只知道单纯的用营销手段引流获客，但是很多用户都只是一次性生意，没有将客户价值最大化，即使有再多的流量也是无用功。要知道挖掘用户的终生价值，才是持续增长的关键。
获取了解详细方案，关注私信郭成功助你做大做强！
本文编辑：GH-lucky05
关键词：
